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叱咤美业风云十载 创造亿级业绩神话——伟德体育平台毕业生肖薇创业事迹
时间:2019-06-17 来源: 作者:

肖薇,女,1986年11月出生,江苏省徐州市人,中共党员,伟德体育平台医学院2005届护理专业毕业。

在班级一些同学还没有考到护士资格证的时候,她已经拿到护士资格证并且得到了一家省级医院的offer;在很多同届同学还没有得到医院offer的时候,她已经从医院辞职了。而那时她刚刚顺利度过实习期,医院正要给她转正。2009年夏天,她毅然辞去很多女生羡慕的省级医院的护士工作,走向陌生的城市,走向美业,走向自己的职业理想。从2009年到2019年,十年时间,她已成为美业教育咨询板块的知名人士。听过她讲课的学员超过八万人次,更在2017年出版了一本书,这本书在美业销量过十万册,荣获机械工业出版社颁发的年度最佳图书奖。如今她带领一个三十人的精英团队,累积帮助客户创造过亿的业绩,深受行业尊敬。

一、勇敢坚定跨出一步

在省级三甲医院做护士,这份工作让家人觉得安心,在社会上也有一定的地位,在婚恋市场也属于抢手位置,因为社会上对护士的身份定位就是工作稳定、收入稳定、温柔、能干、干净、素质高。当她得到被医院录用的消息,家人非常开心,认为从此以后她将衣食无忧,再过两年结婚生子,人生路线将踏实平稳。

十年前,班级很多同学很羡慕她那么幸运,护士资格证考试一次通过,找工作一次考试就被录用了。当被众多羡慕的眼光聚焦时,她冷静了下来,在医院转正前夕,她认真地问自己:这真的是我想要的“一生”吗?自己到底想要什么?擅长干什么?我还能做什么?放弃现在的工作,家人会很失望吗?朋友们怎么看我?大家会认为我疯了吗?而我的未来真的可以比在医院上班更成功吗?家人的失望和她即将失去的,很明确地摆在她的眼前。而美好的未来却一点都不确定,甚是是模糊的。所以即将做出的选择,那是对她来说,代价很大,几乎没有甜头。而她不断告诉自己:不要陷入当下的安定感,想要追求更多,唯有全力以赴勇敢上路。

她瞒着父母辞职,离开医疗行业找工作,而在她辞职后一周她的父亲才知道。当时她的父亲气地说不出话来,并且告诉家里所有人,肖薇出去,如果跟家里要钱不能给她一分,认为她是被骗去做传销了。当年她辞职后,拉着行李箱上火车的时候,兜里只揣着八百块钱,身后背着父母的气愤和焦虑,去往一个没有亲友的陌生城市,她不知道接下来要面对的究竟是怎样的未来,但她认为只要有一颗勇敢且坚定的心,就足够勇闯天涯了!

二、永争第一事事在先

她进入美业的第一份工作是一家化妆品公司的美容导师,当时应聘那份工作有两个原因,一是招聘启事上写有医学背景的优先录用,二是导师两个字看上去很高端。当她懵懵懂懂地进入公司,才明白原来美容导师是化妆品公司最基层的工作人员,常年出差,且业绩压力很大。但那些并没有让她打退堂鼓,“管它的,豁出去!”她用实际行动反复验证这句话。公司要求十天熟记所有产品的专业知识,她要求自己五天熟记,剩下三天额外学习新的知识,两天复习。公司要求考试60分及格,她要求自己90分及格,直到现在她依然是“90分及格”坚守着,并且自己带学生也是要求90分及格。公司要求九点上班,她要求自己八点半就到岗。公司一个月可以休四天,她一个月只休两天。公司要求一个月要做十万的业绩,她要求自己要做二十万的业绩。

在公司的第一个月她就引起了分公司总经理的注意,第二个月集团总裁大会上表扬她的努力和成绩,并直接把她调到位于厦门的集团总部做教育经理,负责新人培训工作。而后不到一年,升任教育部总监。直到如今那家公司的老员工提到她,还是称她的晋升速度堪比坐火箭。

调到厦门总部后,她每天主动加班,一周平均工作时间超过80个小时。没有一个月休满四天,因为从那时开始她就将工作摆在第一位,个人的一切事情都要为工作结果让路。当集团总裁看到她的工作态度和能力,要提拔她为总裁助理时,她犹豫了。

三、心怀大志重新出发

进入美业之后她一直在上游工作,对终端的接触是很少的,而整个美业那么多的环节,都是为终端服务的。当时她暗暗下定决心,决定要去终端走一走,了解终端问题的解决方案。终端很苦,当时很多同事都觉得她疯了,做教育部的总监,几乎不用出差,驻在厦门,抬脚就到鼓浪屿,周末就去普陀寺,还有海边的风情客栈,总裁提拔她做助理,这是天赐的好机会,因为在职场上的规则是,总裁的助理以后就是分公司的总经理。公司多少人想像她一样,求之不得。她竟然在犹豫,要去终端“活受罪”。

她的脑回路天生就有点不太一样,所以她再次像上次一样的决定:放下已到手中的安稳,挑战充满变数的未来。人的一生三分天注定,七分靠打拼。管它的,豁出去!她开始去研究终端门店的问题和解决方案,在这个过程中发现美业的结构链条不止是产品厂家、产品代理商、会务公司、终端门店,还有教育咨询公司,并且终端门店老板、高管的教育以及运营辅导都是由教育咨询公司来完成的。要真正摸透终端门店并且高效拿结果,就必须学习顾问技术。想清楚这件事以后,她没有顾虑了,辞职,摩拳擦掌进入咨询领域。

2013年年末她开始创业,在香港注册成立了一家对美容行业提供培训教育及顾问咨询服务的公司——《香港百达可以管理有限公司》。

四、幸有所爱无畏山海

为何讲幸有所爱?她在毕业后的前四年的职业生涯里,一直在寻找、一直在突破。进入教育咨询领域,她发现这份事业就是我最终的“归宿”,她要为之奋斗终生。所以她认为自己是幸运的,她明确了自己所做事情的意义和价值,她确认这个事业值得自己奋斗终生,它可以成就她。她很骄傲,她的努力和坚守没有辱没咨询师这个名号。

2013年公司成立之初只有两个人,为了节省开支,没有租办公室。她的拍档不懂得做咨询她就亲自带,而那时她已有身孕,在怀孕六个月的时候还带着拍档全国出差。最忙的时候一天坐三趟飞机,工作到凌晨,那时肚子里的宝宝拼命踢她,似乎是在抗议。慢慢的,公司有了三个人、四个人......她肚子太大了不能乘坐飞机出差,就坐高铁。到了孕晚期就在家做业务,帮能下店的拍档接单,周末在家开总结会,任何事情依旧亲力亲为,并亲自跟进每一个执案质量。

《百达可以》南征北战,立足生态运营系统,经过不到六年的发展,服务了行业上百家美容连锁会所,公司的年度营业额从160万的业绩倍增到1500万。公司也从一将一兵,做到拥有三十位精兵强将。团队仅三十人,人均年度产值五十万。团队干部年度收入过百万,中层干部年度收入四十万,基层员工年度收入二十万~三十万,能给出这样的待遇在美业已属凤毛麟角。

经过六年多的努力,她已成为美业二十位最受欢迎讲师TOP1,线上课程有超过八万人次收听,线下课程开展近百场次,学员累积过万。美业最大自媒体平台以及美业最大的人力资源网站为她单独开辟专栏【薇言大义】,截止到目前为止此专栏已连载76期,在读者群拥有超高人气。2017年她出版的著作《美容院这样开才赚钱》至今已经加印8次,销量超过十万册,此书在美业极具影响力,同年获机械工业出版社年度最佳图书奖。不仅如此,此书还得到了国际美容师协会郑明明女士、全国工商联美容化妆品业商会会长马娅女士等五位业界大咖的联合推荐。

总有人认为她是女强人,而她认为自己不是女强人,而是强女人。因为她有力量为自己的生命负责,为自己的创造力负责,为自己的理想负责,为自己的成功和失败负责。最高段位的女人不是谁谁的夫人,谁谁的母亲,更不是拥有多少权利和财富,而是有能力做她自己!

所爱隔山海,山海不可平;所思隔云端,奈何肉身凡。愚公不复见,精卫长泣鸣;天神犹降怜,谁可恨终生。海有舟可渡,山有路可行;此爱翻山海,山海俱可平。可平心中念,念去无自唏;但可寻所爱,永无弃己心。


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